这个商家在做出口生意已经有三十多年了。当时他的想法是找一种可以在国外销售的产品，然后他想到了在国内有一种传统的手工编织技艺。

每户人家都有人从事这项手工编织，可以赚取一些钱。因为零售价格只有几块钱，材料由商家提供，每个人制作的款式都是固定的。不同的乡村制作的款式各不相同，但在国外销售的款式都是一样的，这也带动了当地的就业。一些四五十岁的人留守在家没有其他收入，靠这种编织手艺获得了一些收入。如果在老家一个月能挣一两千，两三千块钱，并且没有太多支出，就已经算可以了。每天家家户户都会使用一些材料，这些材料比较昂贵，一斤要二十多块钱，制作的数量有多少就不一定了。有些地区只能浪费一点材料，而一些地区则提供草类材料。他们购买的是碎料，因为碎料比较便宜。他们不使用碎篮子。这些手艺是他们从小就开始学习的，他们自己提供原材料，然后生产出来，然后在网上销售这种编织产品。几十年后，年轻一代可能不太会做这些东西了。他会继续维持这个平台，因为他也会制作库存。比如说某一款的库存比较多，他会生产另外一种永远不同的款式。

最近他们工厂又接到了几千个外贸订单，不是单一的款式，而是多种款式。他们做到过年的时候会适当提高价格。他们这边有各种模具，这些模具的设计是他们自己想出来的，而不是由其他人提供的。当然，他有这个创意，可以让他们试着做这些产品。像现在的小宠物和鸟类，以及之后的猫狗等各种形状，都可以在这里制作出来。将来，他们计划发展更多的产品，所以会不断提供订单给他们。对于一个产品来说，它是否合格，他们会进行详细检查，确保没有毛病，质量比较高。他们会修剪一下场景，使其看起来更像艺术品。因为这些产品都是全手工制作的，所以在生产过程中会有一些湿度，他们会把产品带到下面去烘干和包装，然后发往海外。他们不需要报关代理，他们自己处理这些事情。由于这种手工包装不是标准化生产，所以会涉及到一些问题。

产品的图纸是国内比较大的一个厂家提供的结构件。他们的产品首先制作一个样品，有一个固定的支架。然后他们会逐渐扩大规模，因为制作时间比较长。一天只能做几个，一个工人能赚多少钱就几块钱。由于市场需求量还不大，所以价格比较低。现在市场刚刚开始开发，竹火是用手工一根一根削出来的牧草材料。就像我刚才说的，不是说马上割下来，而是早些时候割下来的。然后，因为他们这边有备用的竹子，他们不能只在一个地方割竹子，不是这样的。因为有些人要照顾小孩，学校就在附近，像刚才提到的那个比较集中的地方，因为有学校在那里，但他们并不是自己的房子，只是租住在那里。孩子正常上学时，他们可以在附近租一些东西，如果不上学就带着孩子在家做。像这样他们在家里比较方便，只是有空的时候做一下，然后放在那里晾干看看。要涂胶，竹子不涂胶会发霉，涂了胶就比较坚固，竹子就不会断裂。

像一些小型的编织品，还有专门制作竹子，数量比较大，像竹子的订单都有几千个。这样一个订单是给一个村庄的，让他们自己分配，不是给一个人，是给一群人，其中一个人的产量也不少，可能一天只能做几十个，最多七十个，而他们的订单有几千个。